Перезагрузка со Сбером: как системный подход помог бизнесу выйти на новый финансовый уровень

Собственник и руководитель оптовой компании «Аксес» (торговля головными уборами) и салона красоты «Косма про» Юлия Вавилова подвела итоги участия в программе Сбера «Акселератор Бизнес 360». За время обучения предприниматель не только оцифровала 25-летний бизнес, но и увеличила чистую прибыль на 37,48%, превратив хаотичный денежный поток в предсказуемую систему.

Компания «Аксес», работающая на рынке оптовой торговли аксессуарами с 1999 года, столкнулась с классической проблемой роста: ассортимент разросся, склад переполнился, а прибыль перестала расти. Решение пришло через системный подход. Вместе с наставниками и инженерами акселератора Юлия провела полную ревизию активов и пересмотрела структуру доходов. В результате перераспределения выручки по источникам дохода, если в 2025 году основу прибыли составляли оптовые продажи, то в 2026 году акцент сместился в сторону розницы и маркетплейсов. Каналы сбыта были пересмотрены, а маркетплейсы выделены в отдельное направление с переездом в собственный склад, оборудованный под фулфилмент. Благодаря тестированию новых видов рекламы с оплатой за целевое действие, компания привлекла дополнительных клиентов, что в итоге позволило увеличить чистую прибыль на 37,48%, а рентабельность — на 11,05 процентных пункта.

Светлана Гладкина, директор управления развития малого бизнеса Юго-Западного отделения банка:

«Малый бизнес в южных регионах набирает силу, а наши инструменты — от финансовых продуктов до образовательных программ — помогают ему развиваться. Мы видим, как системная работа, приобретение новых навыков и компетенций меняют траекторию компаний. За пять месяцев обучения в программе Сбера «Акселератор Бизнес 360», включающей стратегические модули, проектную работу с менторами и бизнес-инженерами, а также бизнес-миссии на реальные производства, участники получили индивидуальные стратегии, финансовые модели и готовые к инвестициям бизнес-проекты. Кейс Юлии Вавиловой — яркое подтверждение эффективности такого подхода: системная работа и новые компетенции дают не только рост прибыли, но и уверенность в завтрашнем дне».

Не менее значимые изменения произошли и в салоне красоты «Косма про», оборот которого составляет 14 млн рублей. Здесь был создан замкнутый цикл продаж, охватывающий путь от входящего лида до повторной записи через SMS и рассылки. Система допродаж внедрена на каждом этапе, что превращает разовых посетителей в постоянных клиентов и делает модель полностью повторяемой и предсказуемой.

Юлия Вавилова, собственник и руководитель оптовой компании, основатель салона красоты:

«Сейчас процесс оптимизации еще идет, но я уже могу с уверенностью сказать: это было одно из лучших решений в моей жизни. Обучение дало мне не только материальный результат, но и колоссальный личностный и профессиональный рост. Я пришла с целью навести порядок в бизнесе, а обрела порядок в голове и новую версию себя».

По словам Юлии Вавиловой, долгое время бизнес держался исключительно на интуиции и личном опыте, но для дальнейшего роста этого стало недостаточно. Теперь же компания стабильно воспроизводит рост выручки и клиентской базы, опираясь на цифры и четкие бизнес-процессы. Одним из главных открытий для предпринимателя стала смена роли: она научилась делегировать не задачи, а ответственность, выстроила прозрачную систему управленческого учета и начала видеть бизнес как единый механизм. Юлия отмечает, что обучение дало ей не только материальный результат, но и колоссальный личностный рост. Общение с другими участниками акселератора стало мощной поддержкой, а понимание того, что с трудностями сталкиваешься не одна, оказалось бесценным. Сейчас процесс оптимизации продолжается, но предприниматель уже уверенно называет участие в акселераторе одним из лучших решений в жизни, которое помогло навести порядок в бизнесе.

Напомним, что программа «Акселератор Бизнес 360» помогает собственникам бизнеса не просто увеличить прибыль, но и выстроить устойчивую систему управления, способную адаптироваться к изменениям рынка. Кейс Юлии Вавиловой — наглядный пример того, как системный подход и работа с данными могут трансформировать бизнес любого масштаба, от оптового склада до сферы услуг.